--- title: "Cómo Fijar los Precios de tus Productos: Guía Práctica para Ecommerce" description: "Método paso a paso para fijar precios en tu tienda online: costo total real, estrategias de pricing, precios por método de pago e inflación." url: https://talo.com.ar/blogs/como-fijar-precios-productos published: 2026-06-10T09:00:00.000Z --- [Blog](https://talo.com.ar/blogs)/Finanzas # Cómo Fijar los Precios de tus Productos: Guía Práctica para Ecommerce Talo Team,Finanzas para ecommerce 7 min read Jun 10, 2026 Ponerle precio a un producto es de las decisiones más difíciles (y más importantes) de cualquier tienda online. Precio muy alto: no vendés. Precio muy bajo: vendés mucho y **perdés plata con cada venta**. Acá va un método paso a paso para fijar precios con criterio. ## Paso 1: Conocé tu costo total real El costo de un producto no es solo lo que le pagás al proveedor. Incluye: - ✓Costo de compra o fabricación (a precio de reposición, no histórico) - ✓Embalaje y materiales de envío - ✓Comisión del método de pago (hasta 8% con tarjeta, ~1% con transferencia) - ✓Envío subsidiado, si ofrecés envío gratis - ✓Costo de adquisición publicitario (inversión en Ads / ventas) - ✓Impuestos sobre la venta (IVA, Ingresos Brutos o componente del monotributo) ## Paso 2: Elegí una estrategia de pricing - →**Costo + margen objetivo:** definís el margen neto que querés (ej. 25%) y despejás el precio. Es el piso: nunca vendas por debajo. - →**Precio de mercado:** relevás a tus competidores y te posicionás. Útil en productos comparables; peligroso si tu estructura de costos es distinta a la de ellos. - →**Precio por valor percibido:** para productos diferenciados o de marca propia. El precio comunica calidad: a veces subir el precio sube la conversión. En la práctica, la mejor estrategia combina las tres: costo + margen como piso, mercado como referencia y valor percibido como techo. ## Paso 3: Usá precios diferenciados por método de pago Una técnica cada vez más usada en Argentina: publicar el precio de lista (que absorbe el costo de la tarjeta) y ofrecer **descuento por transferencia**. Como la comisión de la transferencia es ~1% contra 6-8% de la tarjeta, podés dar 10% OFF y ganar casi lo mismo, con liquidación instantánea y sin contracargos. Esto te permite competir con precio sin romper tu margen: el cliente que busca precio elige transferencia, el que busca cuotas paga el costo de las cuotas. ## Paso 4: Revisá precios con disciplina En contextos de inflación, los precios no se fijan una vez: se administran. Armá una rutina mensual: actualizá costos de reposición, recalculá márgenes por producto y ajustá los que quedaron por debajo del piso. Las plataformas como Tiendanube y Shopify permiten actualizar precios de forma masiva por CSV o apps. ### Dale margen a tus precios Cobrá por transferencia con 1% de comisión y ofrecé mejores precios sin sacrificar ganancia. [Registrate gratis](https://app.talo.com.ar/signup)[Ver precios](https://talo.com.ar/pricing) ## Preguntas frecuentes ### ¿Tengo que cobrar lo mismo que mi competencia? No necesariamente. Si tu estructura de costos, servicio o marca son distintos, tu precio puede serlo también. Competir solo por precio es una carrera al fondo que gana el que tiene más espalda. ### ¿Conviene terminar los precios en .99? El "charm pricing" sigue funcionando en productos de compra impulsiva o comparación rápida. En productos premium, los precios redondos transmiten más calidad. ### ¿Cada cuánto debería ajustar precios por inflación? Como mínimo una vez por mes, y siempre que repongas stock a un costo mayor. La referencia correcta es el costo de reposición: si vendés a precio viejo con costo nuevo, estás descapitalizándote. ## Más guías para gestionar tu ecommerce - →[Cómo cobrar en tu página web en Argentina: requisitos y comisiones](https://talo.com.ar/blogs/como-cobrar-online-argentina) - →[Flujo de caja para ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/flujo-de-caja-ecommerce) - →[Capital de trabajo: cuánta plata necesita tu ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/capital-de-trabajo-ecommerce) - →[Margen de ganancia: cómo calcularlo bien](https://talo.com.ar/blogs/margen-ganancia-ecommerce) - →[Costos fijos y variables en un ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/costos-fijos-variables-ecommerce) - →[Punto de equilibrio de tu tienda online](https://talo.com.ar/blogs/punto-de-equilibrio-tienda-online) - →[Los 8 indicadores financieros de tu ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/indicadores-financieros-ecommerce) - →[Cómo armar el presupuesto anual de tu tienda](https://talo.com.ar/blogs/presupuesto-anual-ecommerce) - →[Inflación y ecommerce: cómo proteger tus márgenes](https://talo.com.ar/blogs/inflacion-margenes-ecommerce) - →[Separar finanzas personales y del negocio](https://talo.com.ar/blogs/separar-finanzas-personales-negocio) - →[Impuestos para ecommerce en Argentina](https://talo.com.ar/blogs/impuestos-ecommerce-argentina) - →[Monotributo para vender online](https://talo.com.ar/blogs/monotributo-ecommerce-argentina) - →[Email marketing para tu tienda online](https://talo.com.ar/blogs/email-marketing-ecommerce) - →[Comentarios en órdenes: comunicación y trazabilidad](https://talo.com.ar/blogs/comentarios-en-ordenes)