--- title: "Margen de Ganancia en tu Tienda Online: Cómo Calcularlo Bien" description: "Margen bruto vs neto, los agujeros de margen más comunes en ecommerce y cómo recuperar hasta 7 puntos cambiando el método de cobro." url: https://talo.com.ar/blogs/margen-ganancia-ecommerce published: 2026-06-10T09:00:00.000Z --- [Blog](https://talo.com.ar/blogs)/Finanzas # Margen de Ganancia en tu Tienda Online: Cómo Calcularlo Bien Talo Team,Finanzas para ecommerce 6 min read Jun 10, 2026 "Lo compro a $5.000 y lo vendo a $10.000, gano el 100%." Si alguna vez pensaste así, este artículo es para vos. Entre comisiones de pago, envíos, impuestos y publicidad, ese "100%" puede convertirse en un **15% real... o en pérdida**. ## Margen bruto vs margen neto El **margen bruto** es lo que queda después del costo del producto: (precio − costo) / precio. El **margen neto** es lo que queda después de TODO: comisiones de cobro, envío, embalaje, publicidad, impuestos y costos fijos prorrateados. El que importa para saber si ganás plata es el neto. ## Anatomía de una venta de $20.000 Veamos una venta típica de una tienda argentina con un producto que cuesta $9.000: Concepto | Con tarjeta (6.5% + IVA) | Con transferencia (1%) | Precio de venta | $20.000 | $20.000 | Costo del producto | −$9.000 | −$9.000 | Comisión de cobro | −$1.573 | −$200 | Envío subsidiado | −$1.500 | −$1.500 | Publicidad (CAC prorrateado) | −$2.000 | −$2.000 | Margen neto | $5.927 (29.6%) | $7.300 (36.5%) | Solo cambiando el método de cobro, el margen neto sube casi 7 puntos. ## Los 4 agujeros de margen más comunes - →**Comisiones de pago que no contás como costo.** Entre 6% y 8% con IVA en agregadores de tarjeta. En productos de margen ajustado, puede ser la diferencia entre ganar y perder. - →**Envío gratis mal calculado.** Si lo subsidiás, tiene que estar dentro del precio o atado a un mínimo de compra que lo cubra. - →**Cupones sobre productos de bajo margen.** Un 15% OFF sobre un margen neto del 20% se lleva el 75% de tu ganancia. - →**Costo de reposición vs costo histórico.** Con inflación, calculá el margen contra lo que te va a costar reponer el producto, no contra lo que pagaste hace dos meses. ### Sumá puntos de margen sin tocar tus precios Con Talo cobrás por transferencia con 1% de comisión y liquidación instantánea. [Registrate gratis](https://app.talo.com.ar/signup)[Ver precios](https://talo.com.ar/pricing) ## Preguntas frecuentes ### ¿Qué margen neto es "bueno" para un ecommerce? Depende del rubro, pero como referencia: menos de 10% es zona de riesgo, 15-25% es saludable y más de 30% es muy bueno. Lo importante es medirlo por producto, no solo el promedio de la tienda. ### ¿El markup y el margen son lo mismo? No. Markup es cuánto le sumás al costo (vendido a $10.000 con costo $5.000 = 100% de markup). Margen es qué porcentaje del precio es ganancia (en ese caso, 50%). Confundirlos lleva a creer que ganás el doble de lo real. ### ¿Cómo afectan los contracargos al margen? Un contracargo te hace perder el producto, el envío y el monto cobrado. Con un margen neto del 20%, necesitás 4 ventas buenas para compensar una venta contracargada. Las transferencias bancarias no tienen contracargos. ## Más guías para gestionar tu ecommerce - →[Cómo cobrar en tu página web en Argentina: requisitos y comisiones](https://talo.com.ar/blogs/como-cobrar-online-argentina) - →[Flujo de caja para ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/flujo-de-caja-ecommerce) - →[Capital de trabajo: cuánta plata necesita tu ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/capital-de-trabajo-ecommerce) - →[Cómo fijar los precios de tus productos](https://talo.com.ar/blogs/como-fijar-precios-productos) - →[Costos fijos y variables en un ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/costos-fijos-variables-ecommerce) - →[Punto de equilibrio de tu tienda online](https://talo.com.ar/blogs/punto-de-equilibrio-tienda-online) - →[Los 8 indicadores financieros de tu ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/indicadores-financieros-ecommerce) - →[Cómo armar el presupuesto anual de tu tienda](https://talo.com.ar/blogs/presupuesto-anual-ecommerce) - →[Inflación y ecommerce: cómo proteger tus márgenes](https://talo.com.ar/blogs/inflacion-margenes-ecommerce) - →[Separar finanzas personales y del negocio](https://talo.com.ar/blogs/separar-finanzas-personales-negocio) - →[Impuestos para ecommerce en Argentina](https://talo.com.ar/blogs/impuestos-ecommerce-argentina) - →[Monotributo para vender online](https://talo.com.ar/blogs/monotributo-ecommerce-argentina) - →[Email marketing para tu tienda online](https://talo.com.ar/blogs/email-marketing-ecommerce) - →[Comentarios en órdenes: comunicación y trazabilidad](https://talo.com.ar/blogs/comentarios-en-ordenes)