--- title: "Punto de Equilibrio: Cuánto Tiene que Vender tu Tienda para No Perder Plata" description: "Cómo calcular el punto de equilibrio de tu tienda online, con ejemplos en pesos y las tres palancas para bajarlo." url: https://talo.com.ar/blogs/punto-de-equilibrio-tienda-online published: 2026-06-10T09:00:00.000Z --- [Blog](https://talo.com.ar/blogs)/Finanzas # Punto de Equilibrio: Cuánto Tiene que Vender tu Tienda para No Perder Plata Talo Team,Finanzas para ecommerce 6 min read Jun 10, 2026 ¿Sabés cuántas ventas necesitás por mes para cubrir todos tus costos? Si la respuesta es no, estás manejando tu tienda a ciegas. El **punto de equilibrio** es el número que separa los meses en los que ganás de los meses en los que trabajás gratis. ## La fórmula (más simple de lo que parece) **Punto de equilibrio (en unidades) = Costos fijos mensuales / Margen de contribución por unidad** El margen de contribución es el precio de venta menos todos los costos variables de esa venta: producto, comisión de cobro, embalaje, envío subsidiado y publicidad por venta. **Ejemplo:** tu tienda tiene $1.500.000 de costos fijos por mes (alquiler de depósito, sueldos, apps, contador). Vendés un producto a $20.000 con costos variables de $14.000. Margen de contribución: $6.000. Punto de equilibrio: 1.500.000 / 6.000 = **250 ventas por mes**. La venta 251 es la primera que te deja ganancia. ## Cómo bajar tu punto de equilibrio Hay tres palancas, y conviene usarlas en este orden: - 1.**Reducir costos variables.** Es la palanca más rápida. Pasar cobros de tarjeta (6-8%) a transferencia (~1%) sube tu margen de contribución en cada venta sin tocar el precio. En el ejemplo anterior, ahorrar $1.200 por venta baja el punto de equilibrio de 250 a 208 ventas. - 2.**Revisar costos fijos.** Apps que no usás, suscripciones duplicadas, espacio de depósito sobredimensionado. Cada peso fijo que eliminás baja el punto de equilibrio de forma permanente. - 3.**Subir el ticket promedio.** Bundles, cross-selling y mínimos para envío gratis aumentan el margen de contribución por orden. ## El error clásico: olvidarse de las comisiones La mayoría de los cálculos de punto de equilibrio que vemos omiten la comisión del método de pago, y es uno de los costos variables más grandes de un ecommerce. Con un agregador de tarjetas, entre comisión e IVA se va el 7-8% de **cada** venta. Si tu margen de contribución es del 30% del precio, las comisiones se están llevando un cuarto de tu margen. ### Bajá tu punto de equilibrio hoy Cada venta cobrada por transferencia con Talo te deja hasta 7 puntos más de margen de contribución. [Registrate gratis](https://app.talo.com.ar/signup)[Ver precios](https://talo.com.ar/pricing) ## Preguntas frecuentes ### ¿Cómo calculo el punto de equilibrio si vendo muchos productos distintos? Usá el margen de contribución promedio ponderado: margen total del mes dividido por cantidad de órdenes. Después dividí costos fijos por ese promedio para obtener las órdenes necesarias. ### ¿El sueldo del dueño va en los costos fijos? Sí. Si no te asignás un sueldo, tu punto de equilibrio está subestimado y tu "ganancia" es en realidad tu salario no cobrado. ### ¿Cada cuánto recalcularlo? Cada vez que cambien tus costos fijos, tus precios o tus costos variables. En Argentina, eso significa al menos una vez por mes. ## Más guías para gestionar tu ecommerce - →[Cómo cobrar en tu página web en Argentina: requisitos y comisiones](https://talo.com.ar/blogs/como-cobrar-online-argentina) - →[Flujo de caja para ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/flujo-de-caja-ecommerce) - →[Capital de trabajo: cuánta plata necesita tu ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/capital-de-trabajo-ecommerce) - →[Margen de ganancia: cómo calcularlo bien](https://talo.com.ar/blogs/margen-ganancia-ecommerce) - →[Cómo fijar los precios de tus productos](https://talo.com.ar/blogs/como-fijar-precios-productos) - →[Costos fijos y variables en un ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/costos-fijos-variables-ecommerce) - →[Los 8 indicadores financieros de tu ecommerce](https://talo.com.ar/blogs/indicadores-financieros-ecommerce) - →[Cómo armar el presupuesto anual de tu tienda](https://talo.com.ar/blogs/presupuesto-anual-ecommerce) - →[Inflación y ecommerce: cómo proteger tus márgenes](https://talo.com.ar/blogs/inflacion-margenes-ecommerce) - →[Separar finanzas personales y del negocio](https://talo.com.ar/blogs/separar-finanzas-personales-negocio) - →[Impuestos para ecommerce en Argentina](https://talo.com.ar/blogs/impuestos-ecommerce-argentina) - →[Monotributo para vender online](https://talo.com.ar/blogs/monotributo-ecommerce-argentina) - →[Email marketing para tu tienda online](https://talo.com.ar/blogs/email-marketing-ecommerce) - →[Comentarios en órdenes: comunicación y trazabilidad](https://talo.com.ar/blogs/comentarios-en-ordenes)