Capital de Trabajo: Cuánta Plata Necesita tu Ecommerce para Operar
El capital de trabajo es la plata que tu negocio necesita tener invertida en la operación para funcionar: stock en el depósito, ventas cobradas pero todavía no acreditadas, y la caja mínima para pagar lo que vence. Si crece tu tienda y no crece tu capital de trabajo, el crecimiento te ahoga.
El ciclo de conversión de efectivo
Es el tiempo que pasa entre que pagás la mercadería y que cobrás la venta:
- 1.Días de inventario: cuánto tarda en venderse el stock que compraste (ej. 45 días).
- 2.Días de cobro: cuánto tarda en acreditarse la venta (0 días con transferencia, 10-35 con tarjeta según el plan).
- 3.Días de pago a proveedores: el plazo que te dan para pagar (ej. 30 días). Este resta.
Ciclo = inventario + cobro − pago. Con 45 días de inventario, 18 de cobro y 30 de pago a proveedores, tu plata está "atrapada" 33 días. Durante todo ese tiempo, alguien tiene que financiar la operación: vos.
Cuánto capital de trabajo necesitás
Una aproximación práctica: (costos operativos diarios) × (días del ciclo). Si tu tienda gasta $200.000 por día entre mercadería y operación, y tu ciclo es de 33 días, necesitás unos $6.600.000 de capital de trabajo. Si tus ventas se duplican, ese número también — por eso crecer sin planificarlo rompe cajas.
Cómo necesitar menos capital de trabajo
- ✓Acortá los días de cobro a cero: cobrando por transferencia con liquidación instantánea, eliminás el eslabón más fácil de atacar del ciclo. En el ejemplo, el ciclo baja de 33 a 15 días: menos de la mitad del capital inmovilizado.
- ✓Comprá stock con más rotación y menos profundidad: reposiciones más frecuentes de menos unidades.
- ✓Negociá plazos con proveedores apoyándote en tu historial de pago.
- ✓Liquidá el stock muerto: producto sin rotación es capital de trabajo destruido. Mejor recuperar el 70% hoy que el 100% nunca.
Liberá capital de trabajo sin pedir crédito
Con Talo cobrás por transferencia y la plata está disponible al instante: cero días de cobro.
Preguntas frecuentes
¿Capital de trabajo y flujo de caja son lo mismo?
Están relacionados pero no son lo mismo. El capital de trabajo es el stock de plata invertida en la operación; el flujo de caja es la película de entradas y salidas. Un ciclo de conversión largo exige más capital de trabajo y tensiona el flujo de caja.
¿Conviene financiar el capital de trabajo con crédito?
A las tasas argentinas, el crédito de corto plazo es caro. Antes de endeudarte, acortá el ciclo: cobro instantáneo, mejores plazos de pago y stock más eficiente. El crédito debería ser la última palanca, no la primera.
¿Cómo afecta la inflación al capital de trabajo?
La agrava: cada día que tu plata está inmovilizada pierde poder de compra. Acortar los días de cobro no solo libera caja, también te protege de la licuación.