Cómo Fijar los Precios de tus Productos: Guía Práctica para Ecommerce
Ponerle precio a un producto es de las decisiones más difíciles (y más importantes) de cualquier tienda online. Precio muy alto: no vendés. Precio muy bajo: vendés mucho y perdés plata con cada venta. Acá va un método paso a paso para fijar precios con criterio.
Paso 1: Conocé tu costo total real
El costo de un producto no es solo lo que le pagás al proveedor. Incluye:
- ✓Costo de compra o fabricación (a precio de reposición, no histórico)
- ✓Embalaje y materiales de envío
- ✓Comisión del método de pago (hasta 8% con tarjeta, ~1% con transferencia)
- ✓Envío subsidiado, si ofrecés envío gratis
- ✓Costo de adquisición publicitario (inversión en Ads / ventas)
- ✓Impuestos sobre la venta (IVA, Ingresos Brutos o componente del monotributo)
Paso 2: Elegí una estrategia de pricing
- →Costo + margen objetivo: definís el margen neto que querés (ej. 25%) y despejás el precio. Es el piso: nunca vendas por debajo.
- →Precio de mercado: relevás a tus competidores y te posicionás. Útil en productos comparables; peligroso si tu estructura de costos es distinta a la de ellos.
- →Precio por valor percibido: para productos diferenciados o de marca propia. El precio comunica calidad: a veces subir el precio sube la conversión.
En la práctica, la mejor estrategia combina las tres: costo + margen como piso, mercado como referencia y valor percibido como techo.
Paso 3: Usá precios diferenciados por método de pago
Una técnica cada vez más usada en Argentina: publicar el precio de lista (que absorbe el costo de la tarjeta) y ofrecer descuento por transferencia. Como la comisión de la transferencia es ~1% contra 6-8% de la tarjeta, podés dar 10% OFF y ganar casi lo mismo, con liquidación instantánea y sin contracargos.
Esto te permite competir con precio sin romper tu margen: el cliente que busca precio elige transferencia, el que busca cuotas paga el costo de las cuotas.
Paso 4: Revisá precios con disciplina
En contextos de inflación, los precios no se fijan una vez: se administran. Armá una rutina mensual: actualizá costos de reposición, recalculá márgenes por producto y ajustá los que quedaron por debajo del piso. Las plataformas como Tiendanube y Shopify permiten actualizar precios de forma masiva por CSV o apps.
Dale margen a tus precios
Cobrá por transferencia con 1% de comisión y ofrecé mejores precios sin sacrificar ganancia.
Preguntas frecuentes
¿Tengo que cobrar lo mismo que mi competencia?
No necesariamente. Si tu estructura de costos, servicio o marca son distintos, tu precio puede serlo también. Competir solo por precio es una carrera al fondo que gana el que tiene más espalda.
¿Conviene terminar los precios en .99?
El "charm pricing" sigue funcionando en productos de compra impulsiva o comparación rápida. En productos premium, los precios redondos transmiten más calidad.
¿Cada cuánto debería ajustar precios por inflación?
Como mínimo una vez por mes, y siempre que repongas stock a un costo mayor. La referencia correcta es el costo de reposición: si vendés a precio viejo con costo nuevo, estás descapitalizándote.